凡人微光·年度篇｜平凡的你 灿若繁星
凡人凡 哪三关呢? 第一关：民情关。
快也不重要，微光因为采购非常有计划性。首先，年灿B2B的中远期属性自古有之，年灿人类贸易的历史超过千年，而凡是贸易，只要不是现货交易，就都是中远期的：我和你定了个协议，签了约，你过一个月以后给我提供服务，过一个月以后给我发货。
十个问题讲完，度篇最后再总结一下：这十个问题，对于交易型B2B是完全适用的，1、2、6、7、10适用于服务型B2B。中远期属性还延伸出一个计划的问题，｜平这也是B2B和B2C的另外一个区别：｜平C基本上是没有计划性的，做消费者你不用考虑计划，所以今天上街发现有摩拜单车我骑了就走，双十一东西很便宜就买了很多原本不需要的东西。关于这一点我已经讲过很多次，若繁但我在这还是要再次感谢马云。
2B也如此，凡人凡因为B2B归根到底是商人对商人。所以，微光做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。
传统上，年灿货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。
第三，度篇抓复购率，看是否重复使用。运营费用里面包含停车费、｜平充电费和运营人员费用。
而我们不太愿意交出公司的控制权，若繁一直都在找财务投资。”但友友用车仍在北京进行了小范围测试，凡人凡投放了车辆到部分小微企业的写字楼，发现需求爆了：高峰期常常会发生15个人抢1辆车的场景。
和ETCP的合作是支付年费，微光方式是通过停车时间计费。转型前，年灿友友租车有近500个员工，而转型后其实不需要这么多员工。
